在QM榜单中名列前茅,斗鱼都做对了什么?

2019年01月25日 11:04
来源:凤凰网电竞

​​1月22日,数据机构QuestMobile发布《中国移动互联网2018年度大报告》,报告总结了2018年中国移动互联网的八大关键词:上市、增长、下沉、裂变、新人类、边界、监管和粉丝经济,也显示移动视频成为仅次于移动社交的第二大移动互联网行业,这几年,得益于4G网络红利,直播、短视频两大赛道迎来爆发,成就了多家现象级公司。

就直播行业而言,QuestMobile的一组数据让人感到意外:斗鱼直播去年12月MAU为4341.3万,而虎牙、YY、花椒和映客的数据则分别是:3040.3万、2763.3万、1530.6万和1444.8万,均低于斗鱼。在TOP30赛道用户规模NO.1榜单中,斗鱼直播作为移动直播的NO.1上榜。

斗鱼名列前茅让人意外

从MAU来看,斗鱼排名直播行业第一(不仅是2018年12月;2018年下半年一直稳居第一)让人意外,原因有二:

一个是斗鱼起家于游戏直播,虽然在进行泛娱乐转型,不过如今依然有很强的游戏直播属性,游戏直播理论上来说只是泛娱乐直播的子赛道,用户是泛娱乐直播用户的子集,因此斗鱼MAU比泛娱乐综合直播平台高,让人意外。

第二个是去年是直播行业的分水岭,正如我(欢迎添加个人微信luochaozhuli交流)此前所言,2018年中国直播行业正式从黄金时代进入白银时代,因为内容监管、大环境不好等原因,行业上演了千播大战后的又一次大浪淘沙。斗鱼2018年12月MAU达到4341.3万,对比2018年初数据,一年下来MAU直接翻倍,实现了逆势增长。

另外,去年是直播公司上市年,甚至被行业认为是直播公司上市的末班车。虎牙、映客上市与天鸽互动、陌陌和YY构成直播五虎,这自然会让剩下的玩家压力更大,特别是针尖对麦芒的虎牙上市,更是有人断言,斗鱼日子会越来越难过。现在看来,斗鱼并未受到影响。

要说明的是,不同机构数据统计口径不同结果也会截然不同。QuestMobile统计的App数据,这只能表明斗鱼在移动端数据领先,WEB+移动的整体MAU数据目前缺乏权威第三方数据。不管怎么说,斗鱼2018年在对手IPO后上升通道没有被堵住,MAU翻倍,甚至有点“剩者为王”的感觉,还是很值得关注的。

2018年斗鱼做对了什么?

直播平台作为移动视频的两大分支之一,跟短视频一样,都是做的内容的生意,在内容为王的时代,好的内容是吸引新用户和留住老用户的唯一诀窍,复盘斗鱼的2018年不难发现,它将最多精力花在了内容,这也是其MAU实现逆势增长的关键。

1、将游戏直播内容这一长板变得更长。

就游戏直播而言,做好内容的三驾马车就是主播、游戏和赛事,具体来说,斗鱼2018年游戏内容主线是走内容精品化路线,吸引和抓住头部主播的同时,通过自制赛事强化电竞业务。

斗鱼对游戏类主播形成了较强吸引力,也有较强的造星能力。冯提莫、周二珂、张大仙、大司马等明星级游戏类主播均孵化自斗鱼直播。下半年斗鱼吸引了较多友商平台的优秀主播,包括Dota、DNF、LOL等多个品类的明星主播包括旭旭宝宝、09等S级主播。大洗牌让很多直播平台都被淘汰出局,大量的主播资源和用户资源留下,斗鱼分走不少,比如熊猫直播就有大量主播集体入驻斗鱼,他们的粉丝自然也会涌入。

不论是吸引成熟主播、捡漏腰部平台的头部主播,还是自行造星,斗鱼的基础都是庞大的用户基数。作为头部直播平台,斗鱼在2018年也受益于整个行业的头部效应。正是因为此,我们看到不只是斗鱼,全游戏直播行业也实现了增长。

不过,做游戏直播只靠主播是不够的,斗鱼2018年也在线上线下赛事上深度布局,采取自制赛事的路线打造IP,同时多维度布局电竞上下游,给用户提供更丰富的内容。

18年,斗鱼与游戏厂商深度合作,自制大量赛事,其中斗鱼《黄金大奖赛》成为了PUBG官方认可的积分赛事,DSL斗鱼超级联赛2018春季赛收获了1.11亿的总观看量,斗鱼刺激战场千人公开赛(DOT)则是首个由腾讯官方授权、斗鱼承办的国内超一流赛事,吸引了80支顶级队伍参与。

斗鱼拿下了大量的赛事分播或直播版权,包括ImbaTV、LPL联赛、KPL联赛、德玛西亚杯、PCPI职业邀请赛、TI8、S8总决赛等等。斗鱼围绕电竞赛事,强化直播技术、解说能力、互动方式,给用户最好的观赛体验,做好口碑,吸引更多赛事。斗鱼还签约了多个电竞战队,如17、SSS战队、LCK全部战队、RW战队、estar战队等。

普华永道的数据显示,2017年全球电竞人口(对电竞有基本认知和了解的人)为13亿,2018年这个数字会增长到16亿,中国就有4.683亿的电竞人口,居于全球首位,从增长率来看,电竞市场已同时超过了移动直播和移动游戏的大盘。斗鱼在电竞上进行全方位布局,自制赛事成为差异化竞争力,这一战略让其享受到了电竞市场的增长红利,这也是各大泛娱乐平台重点布局的方向。

游戏直播是斗鱼的长板,2018年它注重发挥长板优势,巩固在游戏直播行业的优势地位,加大游戏直播内容的比例,一共提供了两百余个游戏直播内容。与此同时,斗鱼基于先发优势强化电竞业务,不只是创造可观收入,也为游戏直播贡献更多内容,进而获取更多用户。

将游戏直播的长板筑得更长,是斗鱼用户大盘增长的关键。

2、泛娱乐策略跨越用户圈层初见成效。

斗鱼直播slogan是:“每个人的直播平台”,它不甘于只做游戏直播,而是启动“直播+”战略,延展出了许多非游戏内容,包括影视、二次元、音乐、体育、科技、汽车、美食、时尚等,成为一个“游戏为主却不止于游戏”的综合直播平台。

2018年斗鱼在泛娱乐上一路马不停蹄。去年1月,斗鱼COO程超正式向外界宣布斗鱼将投入10亿元打造“主播星计划”,提升斗鱼在泛娱乐领域的影响力。

直播+音乐是斗鱼2018年收获颇丰的一件事,去年底,斗鱼与网易云音乐跨界推出了“斗鱼音乐榜”,2018年斗鱼还成功举办了音乐节、引入多位音乐人、培养音乐新星,强化直播+音乐布局。直播+综艺也有不小的进展,紧跟热点潮流打造具有直播特色的自制综艺,如《斗鱼LIVE音乐擂台》、《斗鱼101偶像夺位赛》、《上车吧!好声音》、《卖血哥的心动女生》,节目不只是获取了观众,也帮助斗鱼发掘主播,比如参加音乐盛典的770、不同凡响LiveMusic都是从其综艺节目中走出来的。

在产品维度,斗鱼上线鱼吧、短视频,在内容端发力视频点播版块,斗鱼前身是ACFUN生放送直播,从弹幕网站起家因此如今依然有浓厚的弹幕文化氛围,这背后是独特的社区文化,进而让斗鱼具有泛娱乐的用户基础和平台基因。

泛娱乐战略对斗鱼的价值是可以跨越用户圈层,获取更广大的泛娱乐用户——游戏直播用户是其子集。泛娱乐战略的成功落地也是斗鱼用户增长的一大功臣,与此同时,泛娱乐平台的形成让斗鱼对主播更具吸引力,因为主播不只是可以在斗鱼上解说游戏,也可以多栖发展,很多游戏直播也有音乐等表演才能,如果只做游戏主播,也容易触碰到个人职业发展的天花板。

3、高举高打的市场策略让斗鱼不失行业影响力。

虎牙上市后,行业影响力一下提升不少,斗鱼2018年采取了高举高打的市场策略来提高自己的行业地位,强化游戏直播品牌,进而以更低成本获取用户、主播和行业资源。2018年底,斗鱼直播冠名的“斗鱼666号”卫星升空,这也是全直播平台首次冠名商业航天卫星。在这一行动前,斗鱼也有大量的线下活动的运作,比如举办“鱼乐盛典”、超大型直播活动“国际武汉斗鱼直播节”、斗鱼音乐盛典,这些动作都帮助斗鱼不断获取用户注意力,进而抢夺用户流量,实现了增长。

快让你变大,慢让你变强大

复盘了斗鱼在2018年逆势增长的原因,我想起前段时间自媒体人尹生的一句话:“快让你变大,慢让你变强大”,用这一句话来总结斗鱼的2018年也十分合适。

这几年确实出现了很多快速壮大的公司,有的成立三年时间就成功上市,有的明星创业公司一时风光无两。而且这些公司共同点是,从估值/市值来看,体量不容小觑,甚至超过了在行业扎根十年以上的老玩家,这体现出互联网的特性,就是快,用雷军的话说,是站在风口,猪都可以飞。

快速壮大的公司往往会有很多问题在后期爆发出来,大环境一旦变化,有些公司就会因为缺乏抗风险能力举步维艰,核心原因都是在资本催熟下,壮大得太快,内功修炼不够,这里的内功,可能是基础技术投入不够,可能是公司治理体系不完善,可能是缺乏稳健现金流,也可能是依赖巨头。

“快让你变大”,但却不会让你“变得强大”,从来没有线性或者指数级增长的企业,真正伟大的企业,无不是遇到各种逆境,在不断的增长、停滞甚至下滑中,实现螺旋式增长的。正是因为此,企业只有与时间做朋友,不断修炼内功,日益精进,自我完善,独立自主,才能真正变得强大。

正是因为此,我认为今天互联网公司也更需要有一种“慢公司”精神,踏踏实实做事,小步快跑的同时不要忘了工匠之心,快速增长之下不要忽视内功修炼。虽然昔日以“慢公司”著称的点评、豆瓣都发展得不是很好,但它们却都很健康,即不会因为大环境好而一飞冲天,也不会因为大环境不好而一落千丈,虽然没有一夜壮大公司的爆发力,却更具耐力、怡然自得。

今天互联网行业环境不是很好,不论是大环境,还是移动直播的小环境,都有这样那样的挑战,越来越多的公司遇到了发展困境,不乏昔日的明星创业公司。在这样的环境下,企业更需要有不急不躁,日拱一卒,稳中求进的姿态,我认为斗鱼就是有这样的发展心态和进击姿态,所以在2018年才在大家都不看好的行业小环境中,稳住阵脚、逆势增长。

QuestMobile报告指出,2019年“用户的使用习惯从图文向音频视频转变明显,进一步抢占即时通讯、阅读等领域的使用时间。”此同时“5G商业化会给行业带来新冲击,预计5G将率先在视频内容消费、产业互联网、远程诊断、物联网、车联网等方面变革用户使用场景。”基于此,我相信斗鱼以及所有移动直播玩家在2019年抑或2020年都会迎来第二春,注重修炼内功的企业将会拥有更加长期的竞争力。​​​​

[责任编辑:赵凤鹏] 标签:斗鱼 电竞 直播行业 游戏直播 赛事
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