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创业者口述:讲一个游戏创业团队的惨败教训

2013年06月07日 16:10
来源:快鲤鱼

编者按:这是一家游戏创业公司用两年时间换来的惨痛教训,在他们重新启程之际,天使投资人曾李青给他们布下了“命题作文”:为什么第一次创业会失败?这个创业团队犯的错误,可能是很多人都犯过的,也就是说,并不缺少前车之鉴,他们在创业之初也想到了,但为什么悲剧会继续上演?这是值得所有创业者思考的问题。

文/德迅系某创业者   原文刊载于“快鲤鱼”

“我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。”——冯仑

很遗憾,在首次创业失败后,才看到上面这段话,但也很庆幸,在下一段未知的新征程开始前,有了这醍醐灌顶般的领悟。

还记得创业之初,一位投资界的资深前辈曾语重心长的对我说过这么一句话:“头一次创业,别着急,多积累经验!” 当时嘴上应着,心里却是一万个不屑啊—不就是做个小小的页游么?对于我们这个集合了诸多大公司精英的团队来说,那还不是手到擒来的事情吗?

一转眼,已经过去两年多时间,加班加点打造的两款产品,一款在海内外都曾发力运营,签约的都是国内比较有实力的运营商和运营平台,进行过千万级别的推广,却收入惨淡。另一款投入了公司大量的人力财力,一度被国内多家一线运营平台高度关注跟进,最终却是胎死腹中,而高峰期曾多达近40人的团队,如今也已是各奔前程… …

团队中许多人都曾叹息:我们曾那么接近成功,真是可惜。

也有一起奋斗过的兄弟,埋怨运营商的拖拉让我们错过了黄金时期。

我也同样郁闷过,痛心过,不甘过。

但在痛定思痛后,我却陷入了另一面的沉思:

如果说成功的机会,我们没有抓住,那失败的风险,我们是否有去尽力规避呢?

如果说一些外部因素导致了我们错失一些时机,那我们是否有主动出击,及时调整修正呢?

如果说过快的扩张给我们带来了资金上的压力,那我们是否有果断抉择,迅速反应,甚至有壮士断腕的决心,来力挽狂澜呢?

沉思,反思… …

许多个不眠之夜,这两年的林林种种,全都浮上心头… …

2010年的那个秋天,一次偶然的机会,与一位很有实力的投资人谈起创业的事(未经本人允许,这里就不写资方的大名了)。其实早在08年我们就谈过相同的话题,但因为种种原因,这个事情搁置了,直到这一次,双方终于达成了一致,我们决定做一家网页游戏开发公司。

一个月的时间里,核心团队就全部到位了,为了团队成员的稳定,为了更加激励斗志,团队里8个人占有了比例不等的股份。当时包括资方和一些朋友都问我为什么这么多人拿股份,也有人劝我不要分出去太多,将来做大了不好控制之类的。不过我想的不同,这8个人其实属于正副两个职位,或者说,每一个核心岗位都有一个备用人选,即使走掉一个,也能立刻有人顶上,不会对团队的稳定架构和产品的开发进度造成大的影响,因为我听过团队中因为主程或者主策走掉导致失败的案例太多了,因此在初期,团队的稳定被我放在了首要的位置。 现在看来,当初的这个决定,虽然在初期的确起到了团结稳定的作用,但在中后期却凸现出管理不便、意见难以统一等弊端。

当公司成立4个月的时候,我们的首款产品也算完成的七七八八了,为了给产品上线铺路,公司又聘请了一位市场商务总监。随着他的到来,我们开始组织业内有意向合作的平台到公司进行体验,另外也请一些用户到公司来体验,收集了很多有用的改进资料,也有不少的合作意向让我们可以继续谈下去。公司一切都在朝着预期方向发展。

接下去的两个月里,我们开始筛选运营商。这时我们面临两个选择,独代还是联运。其实联运在当时已经是很成熟的运营模式,但是很多条款都涉及到自备服务器、带宽、客服、运维等问题,而且以我们小公司的谈判筹码,是很难拿到首发金这样的东西的。一旦联运,很可能未来三个月内我们仍然没有收入,那么公司账面上那些钱就会开始吃紧了。深圳的人工开支本来就不低,20个人的团队,一个月怎么也得15万的成本吧。最终我们选择了独代,独代至少能让我们拿到一笔还算可观的代理金,对公司长远发展还是很有利的。

一旦选定了独代这条路,我们很快开始和几家比较有诚意和意向的运营商开始洽谈,并在不到两个月的时间内完成了运营商的选择,上海**的诚意、产品推广规划和未来的合作蓝图最终打动了我们,当然,在当年可以算是较高的独代金也是吸引我们的重要原因。

国内独代尘埃落定,我们拿到了公司成立后的第一笔钱,现在想来,在这个时候,我们犯了两个错误,而这两个错误,对公司后来的发展,影响巨大!

一来,我们开始盲目乐观,这种盲目乐观情绪,感染延续了很长一段时间,甚至一直到了产品真正上线运营前,我们总是看到运营方为这款产品准备了多少人的运营团队,把这款产品放在了多么重要的战略地位,为这款产品将会投入多大的推广资金等等,却忽略了对方虽然已是一家成功成熟的运营商,但仅限于端游,在页游运营方面,他们还是新手。

[责任编辑:邢爽] 标签:创业者 团队 教训
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